PR-продвижение в Туле: как перестать доказывать на переговорах, что компания существует
В этой статье
Заказы идут по рекомендациям, выручка ровная, в своём кругу репутация отличная. Трудность начинается там, где круг заканчивается: на конкурсе, в переговорах с покупателем из другого региона, при проверке контрагента. Компанию не находят – значит, её как будто нет, и каждый разговор приходится начинать с объяснения, кто вы такие.
Где сарафан упирается в стену
Рекомендация ходит внутри одной среды и за её пределы не выходит. Пока сделки заключаются между знакомыми, этого достаточно. Но как только за столом человек, который слышит ваше название впервые, включается другая проверка – он набирает его в поиске. Пустая выдача читается не как «молодая компания», а как «непонятная компания», и закупщик выбирает того, о ком написано хоть что-то помимо собственного сайта.
Что рассматривают перед крупным подрядом
Отзывы на своём сайте проверяющего не убеждают: их легко нарисовать. Он ищет следы независимой оценки – упоминание в отраслевом обзоре, комментарий вашего инженера в чужом материале, заметку о запуске линии. Публикации в СМИ ценны ровно тем, что писала их не компания. Производственные предприятия Тулы упираются в это на каждом серьёзном конкурсе: оборудование и цены сопоставимы, а разница – в том, известен ли исполнитель за пределами области.
Повод лежит в цеху, а не в отделе маркетинга
Текст релиза пишется за час, а вот повод – то есть причина, из-за которой редактор вообще откроет письмо, – собирается дольше. Обнаруживается он почти всегда в рутине:
- своя статистика: сколько заказов прошло за год, как изменились сроки и брак;
- техническая задача, о которую спотыкается вся отрасль, и ваш способ её обойти;
- спор с расхожим мнением, подкреплённый цифрами по вашим же объектам;
- дорогая ошибка и выводы, которые после неё пришлось сделать.
А годовщина фирмы и обновлённый логотип поводом не являются: такие новости берут по прайсу и почти не читают.
Кому ваша тема интересна
Отраслевые редакции, пишущие о промышленности, читают производственные цифры охотнее городских новостных лент, а новости про крупных работодателей по Туле и району быстрее всего расходятся через тематические телеграм-каналы. Медиакарта нужна именно для этого: не «разослать всем», а понимать, какой площадке что подходит.
Кто говорит вслух
Второй дефицит – спикер. Пока руководитель молчит, комментарии по вашей теме дают конкуренты, и экспертами в глазах рынка становятся они. Личный бренд руководителя нужен не ради тщеславия: журналисту проще позвонить тому, кто однажды уже ответил внятно и в срок. Мы собираем список тем, по которым первое лицо готово говорить, и границы, за которые оно не выходит, – после этого переписка с редакцией занимает часы вместо недель.
Во сколько обходится выход из тишины
За ведение PR берём 50 000 ₽ ежемесячно, горизонт – три месяца и дальше: за меньший срок картина не собирается. Релиз и его отправка в редакции: 15 000 ₽, готовность через 5–7 дней. Отдельный материал в медиа – 30 000 ₽, две-три недели на подготовку и согласование. Пресс-кит, работа со спикером и антикризисный PR перечислены в прайсе. Счёт редакции идёт отдельной строкой: часть площадок публикует только на коммерческих условиях, сумму называет сама редакция, и платить её или искать бесплатный выход – решение компании. В наши цифры это не заложено, и подрядчику из Тулы лучше держать в голове оба расхода.
Наша часть работы и чужая
- берём: поводы, тексты, медиакарту, переписку с редакциями, подготовку спикера;
- не обещаем: публикацию в издании, выбранном заранее, – последнее слово за редактором;
- не приписываем себе: закрытые сделки, их приводят коммерческий отдел, сайт и платная реклама.
Через сколько это заметно
Первые выходы приходятся, как правило, на второй месяц: у изданий свои планы, согласование тянется неделями. К концу квартала меняется не выручка, а тон переговоров – вопрос «кто вы такие» звучит реже, при проверке контрагента находится не только карточка в реестре. Тогда же пиар-услуги начинают работать как страховка: у компании, которая уже разговаривала с редакциями, в острой ситуации есть кому позвонить, и пиар-агентство не начинает с нуля.
Наберите +7 (901) 417-22-12: посмотрим, что находится о вас в открытых источниках сегодня, и назовём три темы из вашей практики, с которых в Туле стоит начинать разговор с редакциями.
