Оцифровка бизнеса на маркетплейсах в Туле

Владельца интересуют две цифры: сколько придётся заплатить сейчас и через сколько месяцев эти деньги вернутся из оборота. Обе считаются заранее, и обе зависят от того, чем именно вы торгуете. Заметная часть продавцов Тулы выкладывает на площадки то, что сама и производит: инструмент, метизы, скобяные изделия, садовый инвентарь, посуду. У такого бизнеса внутри карточки товара спрятан металл, купленный партией ещё полгода назад и совсем по другой цене.

Сырьё куплено вчера, а цена выставлена позавчера

Пока склад сырья не заведён в учёт, себестоимость изделия берут из памяти или из прошлогодней таблицы. Прокат подорожал, цена на карточке осталась прежней, позиция продолжает продаваться, отчёт площадки показывает выручку – и всё выглядит благополучно. Разрыв между фактической себестоимостью и той, что заложена в цену, у производителя доходит до пятой части. Первое, что делает проект, – связывает партию сырья с готовым изделием и показывает, сколько вы зарабатываете на самом деле.

Первый счёт и что в него входит

• 50 000 рублей и семь рабочих дней – экспресс-аудит юнит-экономики: прибыль по каждому изделию за три месяца с учётом всех удержаний площадки;
• 55 000 рублей и одна неделя – сведение отчётов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета в один понятный документ.

Дальше выбор зависит от задачи: кому-то хватает этих двух шагов, кому-то нужна полная сборка с остатками, поставками и дашбордом для собственника. Направления с суммами и сроками перечислены в прайсе, а смета фиксируется договором до начала работ и по ходу не растёт.

Считать своими силами выходит дороже

Обычно сведением таблиц занимается бухгалтер или сам владелец по выходным. Два дня в месяц – это почти месяц рабочего времени за год, и всё равно с ошибками: формы отчётов у площадок меняются, часть удержаний приходит с задержкой. Время собственника, потраченное на копирование строк, стоит дороже любого нашего направления. А решения, принятые по неверным цифрам, – это уже не потерянные часы, а потерянные партии.

Момент, когда вложения перекрываются прибылью

Возврат складывается из трёх источников, и все три видно уже в первый месяц после сдачи:

1. пересмотр отпускной цены по изделиям, где сырьё подорожало сильнее наценки;
2. остановка выпуска партий, которые уходят на склад площадки и лежат там кварталами;
3. снятие рекламы с позиций, у которых маржа не покрывает даже ставку показа.

Производителю обычно хватает трёх-четырёх пересмотренных цен, чтобы за один поставочный цикл вернуть стоимость аудита. Полная сборка окупается за квартал при обороте выше миллиона рублей в месяц; если оборот меньше, разумнее начать с аудита, а расширять систему позже – работающая часть при этом никуда не денется и переделывать её не придётся.

Счета, которые приходят мимо нас

Комиссии площадок, логистику, хранение, платную рекламу и тарифы сторонних сервисов вы оплачиваете сами и напрямую. Мы не берём процент с оборота и ничего не перепродаём: наша часть сметы известна заранее и не зависит от того, вырастут ваши продажи вдвое или останутся прежними. Ключи доступа заводятся внутри ваших личных кабинетов, поэтому отчётность продолжит собираться и в том случае, если вы решите обходиться без подрядчика.

Плата за то, чтобы цифры не устарели

Месяц доработок после сдачи входит в стоимость. Дальше сопровождение стоит 15 000 рублей ежемесячно: площадки меняют выгрузки, добавляются склады и категории, приходят новые сотрудники, которых надо научить. Это дешевле, чем держать в штате экономиста ради одной таблицы. Смежные задачи собраны в разделе автоматизации бизнеса, а если нужен обмен с производственной базой, смотрите интеграцию с 1С.

Работаем с 2011 года, по договору и с фиксированной сметой. Наберите +7 (901) 417-22-12, назовите ассортимент и оборот – вилку по бюджету и срок до первого отчёта о прибыли посчитаем бесплатно.