Продвижение интернет-магазина в Туле

Продвижение интернет-магазина – это работа не с сайтом вообще, а с каталогом: категориями, фильтрами и карточками, каждая из которых обязана попадать в свой запрос. Что выгодно продавать через поиск, решает местный рынок, и в Туле он устроен иначе, чем в столице.

Инструмент и оснастка: запрос приходит вместе с типоразмером

Город живёт металлом – оружейное и патронное производство, приборостроение, десятки частных цехов. Вокруг них выросли магазины режущего инструмента, крепежа, абразивов и измерительных приборов. Покупатель ищет не «фрезу», а «фрезу концевую 12 мм по нержавейке», и устойчивых сочетаний набирается несколько тысяч. Каждое такое сочетание – отдельная посадочная страница, а не строка фильтра, которую поисковик не откроет.

Отопление и водоснабжение: заказ идёт мимо корзины

Частный сектор в Туле и по Тульской области большой, поэтому котлы, радиаторы, насосы и трубы продаются круглый год. Дорогую позицию редко кладут в корзину: звонят, уточняют обвязку, просят подобрать по площади дома. Значит, в карточке нужны не только характеристики, но и схема подключения, расчёт и телефон на видном месте, а результатом считается звонок, а не онлайн-оплата.

Что приносит заказы – категория или карточка

Это два разных типа посадочных страниц, и роли у них не совпадают:

• категория и её фильтрованные срезы дают основную часть входов из поиска;
• карточка приводит меньше визитов, но с почти готовым решением о покупке;
• карточка без своего текста живёт за счёт названия и артикула – по ним её и находят.

Поэтому категорию усиливаем текстом и подбором товаров, а карточку – характеристиками, наличием и отзывами. Отдельно считаем деньги: у категорий трафик шире, но и путь до заказа длиннее, а карточка с точным артикулом приводит покупателя, который уже сравнил цены и пришёл забирать. Оценивать эти страницы по одной метрике нельзя – у них разные задачи в воронке.

Описания от поставщика: почему их приходится переписывать

Прайс приходит с текстами, которые в тот же день оказываются ещё на сорока сайтах. Магазин с такими карточками не проигрывает конкуренцию, а просто в ней не участвует. Начинаем с ходовых позиций: дописываем применение, совместимость и комплектацию, добавляем характеристики таблицей, собираем отзывы покупателей. Отзыв – единственный текст, которого нет больше ни у кого.

Дача, сад и охота: сезон, который нельзя пропустить

Мотоблоки, теплицы, садовая техника, товары для рыбалки и охоты дают резкий весенний всплеск. Готовить каталог под него надо зимой: страницы должны попасть в индекс и набрать историю до начала спроса. Позиции, выложенные в апреле, первый сезон почти не отрабатывают. Заодно решается вопрос со снятыми с продажи товарами: страницу прошлогодней модели не удаляют, а оставляют с пометкой и ссылкой на замену, чтобы накопленный вес не пропал.

Где магазину остаётся место рядом с Ozon и Wildberries

По простому массовому товару площадки не переиграть по цене, и лезть туда незачем. Живые ниши другие: сложный подбор, крупногабарит с местной доставкой, оптовые партии, товар под заказ и с гарантией на монтаж. Место остаётся там, где покупателю нужна консультация, а не кнопка «купить в один клик».

С чего начинаем каталог на несколько тысяч позиций

Порядок такой:

1. техническая часть – адреса с параметрами сортировки, пагинация, товар, лежащий сразу в трёх категориях;
2. структура – какие срезы фильтра становятся страницами, а какие закрываются;
3. содержание – тексты категорий, характеристики и отзывы в карточках.

Затем скорость списков – каталог на пятьсот карточек часто грузится вдвое дольше главной. И только после этого тексты. Оценить состояние сайта до старта помогает SEO-аудит, а порядок работ показан в разделе продвижения сайтов.

Работа с магазином в Туле стоит от 29 000 рублей в месяц и включает каталог, карточки и техническую часть. Позвоните по +7 (901) 417-22-12 – разберём ваш каталог и скажем, какие категории поднимутся первыми.