Продвижение на Авито в Туле: как площадка собирает список под запрос
В этой статье
Покупатель редко листает категорию целиком. Он вводит два-три слова, получает подборку карточек и принимает решение на первых двух экранах. Всё, что ниже, существует формально. Поэтому разговор о площадке сводится к одному вопросу: по каким признакам объявление попадает в этот короткий список и что выталкивает его оттуда.
Подборка собирается заново под каждую формулировку
Единого рейтинга объявлений не существует. На один и тот же товар площадка показывает разные подборки в зависимости от слов запроса, выбранного радиуса и включённых фильтров. Карточка не занимает место однажды, она получает его при каждом поиске. Значит, вопрос «на каком мы месте» бессмысленен без указания запроса, и раскрутка Авито ведётся сразу по набору формулировок, которыми ваш товар называют покупатели.
Что вообще видно в строке списка
До описания дело доходит только у тех, кто уже открыл карточку. В самой подборке человек видит несколько элементов и по ним отсеивает девять объявлений из десяти:
- первое фото, показанное уменьшенным, где детали не читаются;
- заголовок, обрезанный по ширине экрана телефона;
- цену, которая сразу сравнивается с соседними строками;
- район или расстояние до продавца;
- отметку о доставке, если она подключена.
Пять элементов и ни одного абзаца текста. Описание и характеристики начинают работать позже, когда человек уже перешёл внутрь.
Заголовок сопоставляется с запросом дословно
Площадка сводит запрос с названием объявления и параметрами категории, а не с вашим описанием. Артикул из учётной системы, слова «акция» и «выгодно» не совпадают ни с одной формулировкой спроса. Продвижение объявлений на Авито начинается с того, что мы собираем реальные запросы по категории и переписываем названия карточек под них. Заголовок стоит дороже любого абзаца описания, потому что только он участвует в подборе.
Расстояние отсекает раньше, чем текст
География встроена в поиск: человек задаёт радиус и получает то, что в него попало. Для компаний Тулы это значит, что адрес точки и зона доставки влияют на показы не меньше слов. Пустой адрес убирает объявление из подборки у тех, кто ищет рядом с домом, а неверно поставленная метка приводит покупателей с другого конца Тульской области.
Полнота карточки и её возраст
Незаполненный обязательный параметр выбрасывает объявление из фильтра: покупатель отметил нужный бренд или состояние, и всё, где это поле пустое, из списка исчезает. Второй фактор – возраст публикации: старая карточка постепенно уступает свежим соседям. Когда позиций сотни, поддерживать и то и другое руками невозможно, поэтому настройка автозагрузки Авито закрывает разом полноту полей, актуальные цены и регулярное обновление публикаций.
Место, которое площадка продаёт
Поверх обычной подборки стоят платные позиции. Реклама на Авито поднимает карточку в списке и подсвечивает её, но текст, фото и цену берёт ваши. Показы усиливают карточку, а не заменяют её: слабое объявление за деньги просто пролистают быстрее. Магазин на Авито добавляет к этому собственную витрину: покупатель переходит туда из любой карточки и сразу видит остальной ассортимент и условия доставки по Туле.
Что показывает отчёт кабинета
Раз в месяц мы сверяем четыре величины и по ним решаем, что править дальше:
- по каким формулировкам объявления вообще показывались;
- сколько показов превратилось в открытые карточки;
- сколько карточек дошло до сообщения или звонка;
- какие позиции не опубликовались из-за пустого параметра.
Счёт за место в подборке
25 000 ₽ в календарный месяц стоит ведение Авито: заголовки, цены, фотографии и переписка с покупателями. 12 000 ₽ за аудит профиля – если сначала нужен разбор того, что происходит сейчас. Остальные позиции, включая упаковку витрины, собраны в общем прайсе. Деньги за показы и выделение уходят с вашего счёта в Авито Pro, наш счёт их не касается, и каждое списание видно в кабинете.
Первое место в подборке мы не продаём: порядок карточек считает площадка. Наша зона – заголовки, полнота полей, цена в рынке и скорость ответа. Авито для бизнеса при таком подходе работает рядом с продвижением сайта и контекстной рекламой, а не вместо них.
Позвоните по +7 (901) 417-22-12: разберём, по каким запросам вас сейчас находят покупатели Тулы, и покажем, что мешает карточкам держаться в первых экранах.
